Page 14 - بخشی از کتاب مدیریت کاریز فروش

هدنسیون همدقم

رد ی » گداس « هب هجوت ،ریخا یاه لاس یط هناتخبشوخ .د ن وش فرطرب دیاب

یاه متسیس هب عوضوم نیا و تسا هتفای شیازفا رایسب تیریدم و یحارط

.تسا هدیسر زین شورف

زیراک « نامه ای Sales Pipeline موهفم یفرعم ریخا یاه لاس رد

ببس ،شورف هزوح هب یدمآراک لاح نیع رد و یگداس ندروآ و » شورف

یژولو نکت و درکیور نیا هب زین طسوتم و کچوک یاه تکرش یتح ات هدش

زا یحیحص یبایزرا و دننک تیریدم رتهب ار دوخ شورف و دنوش زهجم

.دنشاب هتشاد دوخ شورف میت درکلمع

یرتشم تخانش زا هک تسا یلحارم هعومجم ،شورف زیراک

زا مادک ره رد .دبای یم همادا شورف ندش یعطق ات و دوش یم زاغآ

فادها ات دوش ماجنا یقیق د یاه یریگیپ و اه تیلاعف تسیاب یم لحارم نیا

ن .د وش ینتفای تسد شورف
شور ساسا رب شورف متسیس تیریدم و یحارط هب باتک نیا رد

:داد میهاوخ خساپ ریز تلااؤس هب و میزادرپ یم » زیراک «

؟تسیچ شورف زیراک 

؟تسیچ شورف دنیارف و فیق اب نآ توافت 

؟درک یحارط ار شورف یاهزیراک دیاب هنوگچ 

13