Page 21 - بخشی از کتاب مدیریت کاریز فروش

شورف زیراک تیریدم

دنو ش دلوتم یا هفرح ناگدنشورف ات دنام رظتنم ناوت یمن اهراکو بسک

.درک هدافتسا اه نآ زا و

رد ًلاثم اهلااک زا یرایسب شورف ؛تسا شورف ینف هبنج رگید عوضوم

هب زاین ،یژولونکت شورف ای و یتفن و ییایم یش داوم اب طبترم یاهرازاب

تلا یصحت ای و صصخت هک درک هدافتسا یناسک زا دیاب و دراد ینف شناد
.دنراد لوصحم اب طبترم

هتکن
و ییاج هباج هب لیامت ،تسا دودحم هرطفلاب ناگدنشورف دادعت

.تسا نییاپ اه نآ یرادافو نازیم و دنراد فازگ یاه قوقح

هب ناریدم ًلاومعم هک یلح هار نیمود . میریگب یدج ار شورف شزومآ 2 -

.تسا شورف شزومآ یاه هرود ،دننک یم داهنشیپ نیرواشم ای و دنسر یم نآ

م ا .درک دیدرت نآ رد دیابن و تفرگ یدج تسیاب یم ار شورف شزومآ

اما ،م نک ی یم دیکأت شورف یا هفرح یاه شزومآ رب بسانم یاج رد مه

،تسا حرطم » شزومآ « مان هب هک هچنآ ؛دراد قرف یریگدای اب شزومآ

هدافتسا تلاح نیرتهب ای و دراوم یخرب سیردت ،تاکن یرس کی نتفگ
» و یدروم هعلاطم » ، « شقن یافیا » ، « همانشسرپ « ریظن ییاه شور زا

زا یبایزرا ،راک نایاپ رد عقاوم بلغا .تسا » یعقاو یایند یزاس هیبش «

هرو د نلاف رد هک دیآ یمن ناشدای دارفا رتشیب و دوش یمن نتخومآ نازیم

.دنا هتخومآ یزیچ هچ شورف یسدنهم ای و شورف تارکاذم شزومآ

20