Page 11 - بخشی از کتاب راهنمای مذاکره
P. 11
هرکاذم یامنهار باتک
هب یزیچ میهاوخن ای میهاوخب هچ اما تسا هرکاذم لباق زیچ همه
.درادن دوجو ناسآ هرکاذم مان
رشیف یراک
؟تسا مهم هرکاذم تراهم ارچ
یگدامآ بسک یارب ،مدوب وربور یراوشد هرکاذم اب یراک عوضوم کی یارب
؛مشاب طلسم زین هرکاذم یاهدنفرت و شناد هب متشاد تسود و متشاد یمک نامز
هک یباتک ،ددعتم دراوم نیب زا .منادب هرکاذم دروم رد رتشیب دوب مزلا نیاربانب
و ت شاد ی ا هدافتسا لباق بلاطم مه هک تسا یباتک تسامش یور شیپ نونکا
رایسب ا ی دنراد دوجو هزوح نیا رد هک ییاه باتک .دوب ندناوخ لباق عیرس مه
ار یلکشم هک اوتحم مک ای و تسا جراخ هدنناوخ هلصوح زا هک دنتسه لصفم
.دنوش یمن بطاخم تراهم و شناد شیازفا بجوم و دننک یمن لح
تیمها یتیریدم یاه تراهم رد هزادنا نیا هب ارچ و تسیچ هرکاذم ناتساد اّما
قفاو ت هب نآ یلص ا شلات هک تسا یطابترا یاضف و طابترا زا یعون هرکاذم ؟دراد
دنرادن ار هطبار ندرک هفرط کی و طلست یارب یفاک تردق فرط ود .تسا ندیسر
.دنریگب زایتما و دنهدب زایتما ،دننک دتسوداد دیاب و
ب
