Page 13 - بخشی از کتاب راهنمای مذاکره

هرکاذم یامنهار باتک

؟مینک تیریدم ار هرکاذم دنیارف هنوگچ 6 .

؟میراد زاین یدرف نیب یاه تراهم هچ هب 7 .

؟میهد صیخشت ندب نابز ساسا رب ار یراتفر یاه خساپ هنوگچ 8 .

؟تسا دیفم یناسک هچ یارب باتک نیا

نیا ،دشاب رتشیب یطابترا یاهاضف ریاس نایم رد امش هرکاذم نازیم هچ ره

:تراهم نیا نابطاخم نیرت مهم .دیآ یم امش راک هب رتشیب باتک

و ینوریب ناعفنیذ اب زیمآ تیقفوم هرکاذم هب زاین هک دشرا و لماع ناریدم 1 .

.دنراد ینورد

.دننک هرکاذم دمآرد و قفاوت بسک یارب نایرتشم اب دنراد زاین هک شورف ناریدم 2 .

هجاوم هرکاذم تیعقوم اب دوخ هنازور تلاماعت رد زین یبایرازاب و شورف ناسانشراک 3 .

.دنشاب هتشاد یرتشیب قفوم شورف ات دنتسه

. دنراد نا گدننک نیمأت اب یرامش یب یاه ینز هناچ و تارکاذم هک دیرخ ناریدم 4 .

.دنراد نانکراک رد تیاضر و هزیگنا داجیا هب زاین هک یناسنا عبانم ناصصختم 5 .

رخآ ملاک

هدافتسا اهدنفرت و اه هدیا زا و درک هرکاذم دیاب بولطم فادها هب ندیسر یارب

هکارچ ،تسا رت مهم زیچ همه زا یتسرد و تقادص مه زاب مرظن هب اما ؛ دومن

اما دنتسه مهم رایسب هرکاذم یاه تراهم .تسا تدمدنلب هطبار و دامتعا یانبریز

سپ .دوش یم ور مه دارفا نیرترهام تسد یتح ،دشاب یرگید زیچ نطاب رد رگا

ث